今年一季度,寧波寶新充分發(fā)揮寶鋼不銹體系的協(xié)同作用與產(chǎn)品“薄特精優(yōu)”特色,克服不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下滑、競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利局面,保持了滿產(chǎn)滿銷與月月盈利的良好態(tài)勢(shì),前3個(gè)月累計(jì)銷售不銹鋼15.64萬噸,創(chuàng)利2700余萬元,產(chǎn)品成材率、期貨合同完成率、現(xiàn)貨產(chǎn)出比等關(guān)鍵指標(biāo),均優(yōu)于去年平均水平。
今年以來,寧波寶新充分發(fā)揮內(nèi)外部協(xié)同作用,全面提升整體運(yùn)營(yíng)效率。在強(qiáng)化生產(chǎn)組織,確保用戶合同完成方面,寧波寶新克服因1月份大雪天氣,導(dǎo)致電網(wǎng)供電不足、連續(xù)停限電5天的影響,多方采取措施彌補(bǔ)了停限電的產(chǎn)能損失,確保用戶合同的按期完成。
為進(jìn)一步提升現(xiàn)場(chǎng)制造能力,持續(xù)降低制造成本,今年以來,寧波寶新以現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量難題、新品研發(fā)、降本增效關(guān)鍵點(diǎn)為突破口,加大技術(shù)降本力度,組織生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備等方面骨干,組成協(xié)同攻關(guān)團(tuán)隊(duì),并確立了《薄規(guī)格不銹鋼產(chǎn)品取消墊紙工藝優(yōu)化》等65個(gè)技術(shù)降本推進(jìn)項(xiàng)目。針對(duì)不銹鋼冷軋酸洗生產(chǎn)中,墊紙?jiān)诠ば蛭锪舷谋壤叩碾y點(diǎn),攻關(guān)團(tuán)隊(duì)通過改進(jìn)平整、卷取工藝等舉措,一季度已實(shí)現(xiàn)墊紙的小批量取消,下階段推廣應(yīng)用后,全年可實(shí)現(xiàn)降本600多萬元。
寧波寶新年初以來就按照“在確保產(chǎn)銷平衡的前提下,努力擴(kuò)大盈利產(chǎn)品銷量”的銷售策略,在細(xì)致走訪調(diào)研用戶需求基礎(chǔ)上,成立了《超純鐵素體鋼市場(chǎng)拓展》等10個(gè)專項(xiàng)推進(jìn)團(tuán)隊(duì),不斷加大對(duì)軌道車輛用鋼等重點(diǎn)產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展力度。
此外,寧波寶新在鞏固以往家電、太陽能等行業(yè)重點(diǎn)用戶市場(chǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的同時(shí),抓住一季度下游電梯、軌道交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)需求增長(zhǎng)的有利形勢(shì),組織營(yíng)銷人員提早出擊,密切跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展與用戶需求。在國(guó)內(nèi)某城市軌道項(xiàng)目中,當(dāng)寧波寶新營(yíng)銷人員得知該用戶因國(guó)內(nèi)一些不銹鋼制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)不符合要求,準(zhǔn)備進(jìn)行國(guó)外采購后,及時(shí)與相關(guān)產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)成員一起深入現(xiàn)場(chǎng),與項(xiàng)目組方就軌交冷軋不銹鋼專用鋼種的技術(shù)指標(biāo)等進(jìn)行了細(xì)致技術(shù)交流,并協(xié)調(diào)生產(chǎn)方開辟緊急供貨“綠色通道”,提前5天完成用戶的采購合同。目前,該用戶已將此項(xiàng)目的其它軌交用不銹鋼產(chǎn)品的采購合同全部委托寧波寶新供貨。
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