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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
今年一季度，寧波鋼鐵通過強化營銷管理、深挖潛在用戶需求、擴大高附加值產(chǎn)品市場份額等，實現(xiàn)產(chǎn)銷100%、貨款回籠100%的目標，為確保一季度滿產(chǎn)滿銷和經(jīng)營業(yè)績改善打下堅實基礎(chǔ)。
今年以來，寧鋼針對熱軋產(chǎn)品市場價格波動、企業(yè)負債率高、資金鏈緊等不利態(tài)勢，明確了以“做好產(chǎn)品經(jīng)營，提升品牌效益”的營銷工作重點和確保“產(chǎn)銷100%，貨款回籠100%”的銷售策略，并確定了提升品牌保護意識和發(fā)展意識、提高產(chǎn)品質(zhì)量、鞏固低成本競爭優(yōu)勢、增強增值服務(wù)、創(chuàng)新營銷機制、提升用戶滿意度和忠誠度等推進重點。
為發(fā)揮區(qū)域市場優(yōu)勢，在滿足用戶需求的前提下實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，寧鋼今年以來發(fā)揮產(chǎn)銷研團隊協(xié)同優(yōu)勢，加大了對周邊市場用戶的需求調(diào)研、用戶走訪和技術(shù)服務(wù)力度，并以提高盈利能力排名前十位的產(chǎn)品為品種拓展、市場拓展的重點，落實相關(guān)市場拓展、產(chǎn)能提升責任人，不斷完善相關(guān)考核激勵機制，并成立了汽車鋼市場品種拓展、深沖鋼品種市場拓展等營銷團隊。一季度，寧鋼汽車用大粱、車輪、結(jié)構(gòu)件用鋼等重點產(chǎn)品的客戶量已由去年的10多家，增加到目前的40余家，公司盈利能力排名前十位的產(chǎn)品銷售量比去年增加一倍。
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