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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
2012年出口簽約量達400萬噸，比2011年增長48%，實現(xiàn)全球鋼鐵市場持續(xù)低迷狀態(tài)下的逆勢大幅增長。
據(jù)國際商報報道，在國際出口市場不斷疲軟的情況下，本鋼集團的客戶群卻由2010年的40家增加到2012年的近90家，以X80石油管線鋼為代表的高附加值產(chǎn)品，平均每月以30萬噸以上的數(shù)量銷往國際市場。2012年，鋼鐵市場持續(xù)低迷，本鋼集團產(chǎn)品出口量卻逆勢增長，全年出口簽約量400萬噸，比2011年同比增長48%，在全國鋼鐵企業(yè)連續(xù)三年奪得第一名。這是本鋼集團定位國際市場搶占先機，全球化經(jīng)營結出的“碩果”。
從金融危機到歐債危機的幾年間，本鋼的產(chǎn)品出口卻實現(xiàn)了從“跟跑者”到“領跑者”的轉(zhuǎn)變，出口量從2010年開始在全國鋼企一直保持遙遙領先的地位，出口產(chǎn)品結構也從過去的“大路貨”實現(xiàn)了向“高端精品”的轉(zhuǎn)變。
這些轉(zhuǎn)變背后，得益于本鋼集團世界一流的先進裝備作支撐。“十一五”以來，本鋼以世界鋼鐵前沿技術為目標，不斷加大技術升級改造，世界最寬幅的2300熱軋機、東北最大的新一號高爐、大板坯連鑄機和爐外精煉，以及汽車板材和高檔家電板冷軋生產(chǎn)線等一大批高精尖項目，相繼在本鋼落戶，使本鋼主體裝備水平達到國際先進水平，為實現(xiàn)產(chǎn)品結構向高端的調(diào)整提供了有效保障。
世界一流的裝備和核心技術的掌握，為開拓國際市場奠定了堅實基礎。
本鋼集團在技術升級改造的同時，對世界先進技術不斷消化吸收再創(chuàng)新，形成了大高爐冶煉、高級別管線鋼、汽車板一貫制技術等多項核心技術。本鋼技術中心作為鋼企中為數(shù)不多的“國家級技術中心”，擁有著一流技術研發(fā)團隊，成為研制開發(fā)X80、X100石油管線鋼等“雙高”產(chǎn)品的先鋒，同時，本鋼還注重引進技術專家團隊，如國家院士工作站、博士后工作站等，形成了系列研發(fā)體系，每年都有大批新產(chǎn)品問世。近幾年，本鋼的“雙高”產(chǎn)品不斷通過中國船級社、美國通用、泛亞汽車等國際認證，為本鋼進軍海外市場，打造具有國際競爭力的企業(yè)提供了有效依托。
瞄準打造成極具國際競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)集團，本鋼集團放眼全球謀篇布局，準確定位集團的營銷格局與脈絡，建立起遍布全球的銷售網(wǎng)絡，通過全球化經(jīng)營，快速融入國際經(jīng)濟的大循環(huán)。在當前國際市場宏觀形勢持續(xù)低迷、歐債危機持續(xù)影響的形勢下，尤其是在鋼材市場整體需求下滑、美元匯率波動、貿(mào)易爭端加劇等多種矛盾匯聚的復雜格局里，集團決策者親自率隊走市場，準確研判市場形勢，快速搶占先機，大打高附加值產(chǎn)品的“出口牌”，努力實現(xiàn)集團的效益最大化。
面對國內(nèi)產(chǎn)能陸續(xù)釋放、各鋼廠出口量增加、價格競爭激烈的局面，本鋼集團通過調(diào)整出口產(chǎn)品結構和客戶結構，不斷擴大產(chǎn)品的出口份額，通過與國際知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈與重點經(jīng)銷商建立聯(lián)合開發(fā)市場機
制等有效措施，縮短銷售鏈，培植最終用戶忠誠度，建立穩(wěn)固市場渠道和客戶群;同時，本鋼集團還不斷強化新市場和新用戶的開發(fā)，2012年，通過積極參與海外大型工程項目投標，得到了海外終端用戶的支持和認可的同時，又新開發(fā)了亞洲、北美、南美用戶16家，使海外的客戶群卻由2010年的70多家增加到近90家。
本鋼集團內(nèi)部還以穩(wěn)定的保障機制做后盾，其中包括為出口產(chǎn)品構建持續(xù)改進穩(wěn)定提升的質(zhì)量平臺，緊跟市場快速跟進的技術研發(fā)平臺、優(yōu)先生產(chǎn)排程的高效生產(chǎn)平臺，強大的個性化技術服務平臺。2012年還加大了售后服務的力度，針對不同國家、不同用戶的要求，為其提供個性化服務，全年通過10余次技術交流、派技術代表團深入終端用戶現(xiàn)場，為用戶指導和解決了產(chǎn)品使用過程中遇到的技術與質(zhì)量問題近百個。
以高附加值產(chǎn)品“主打”進軍國際市場，借助合并重組的優(yōu)勢打出口“組合拳”，發(fā)揮銷售平臺統(tǒng)一整合的優(yōu)勢。本鋼集團創(chuàng)新出口產(chǎn)品營銷思路，在出口產(chǎn)品種類上，客戶資源上實現(xiàn)了互補融合。2012年本鋼集團出口產(chǎn)品的品種從板材、長材到線材和鑄管，實現(xiàn)了各品種、規(guī)格的全覆蓋，實現(xiàn)了熱軋、冷軋、管線鋼、硅鋼、鍍鋅、特鋼、螺紋綱、線材、球墨鑄管等10余種產(chǎn)品“組團出海”打市場的積極態(tài)勢。
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