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鋼貿(mào)商的2012，比以往更悠閑。一面是鋼材價(jià)格下跌，利潤(rùn)空間越來(lái)越小;一面是銀行借貸之門(mén)只開(kāi)了一條縫，融資越來(lái)越困難。至于2013年鋼市如何走，還要看“鐵公基”項(xiàng)目能否保持高增長(zhǎng)。
2012年1月4日，昆明螺紋鋼4820元/噸，經(jīng)歷了數(shù)十次漲漲跌跌之后，至2012年12月20日昆明螺紋鋼已跌至4130元/噸，跌幅為690元/噸。這是來(lái)自西本新干線的信息顯示。
如果細(xì)心地對(duì)全年鋼價(jià)漲跌做一番比對(duì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)鋼價(jià)上漲的時(shí)間不到全年的35%，主要集中于第四季度。漲少跌多成2012的既定事實(shí)。
持續(xù)跌價(jià)、產(chǎn)能過(guò)剩、虧損嚴(yán)重、消費(fèi)低迷等促成了2012的鋼市寒冬。
在這個(gè)冬天，鋼貿(mào)商談“鋼”色變，他們翹首等待等待國(guó)家政策扶持，等待銀行寬大處理，等待市場(chǎng)真正回暖。
然而，直至歲末，才發(fā)現(xiàn)是空等一場(chǎng)。
2012，有著6年從業(yè)經(jīng)歷的鋼貿(mào)商許永鋼(化名)不覺(jué)得自己在等待，他自嘲：“和以往一樣，我在路上。”
悠閑
鋼價(jià)下跌鋼貿(mào)商高掛“免戰(zhàn)牌”
在鐵公雞鋼材物流港(下文簡(jiǎn)稱“鐵公雞”)、浩宏鋼材交易市場(chǎng)等鋼材市場(chǎng)，鋼貿(mào)商們很多時(shí)候在上網(wǎng)、閑聊，甚至打麻將。
許永鋼每月的任務(wù)量是2300噸，每天差不多77噸。“77噸鋼材可能一個(gè)客人就能買(mǎi)走。很多事情都是業(yè)務(wù)員在打理，自己只需簽單，收款。”
鋼貿(mào)商的2012，比以往更悠閑。
近日，在一個(gè)鋼鐵行業(yè)年會(huì)上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張長(zhǎng)富說(shuō)，預(yù)計(jì)全年粗鋼產(chǎn)量將達(dá)7.23億噸，同比增長(zhǎng)3%左右。
然而，在消費(fèi)層去年我國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)量增幅是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)的最低值。去年前10個(gè)月粗鋼表觀消費(fèi)量同比僅增長(zhǎng)1%，預(yù)計(jì)全年的粗鋼表觀消費(fèi)量為6.79億噸，同比增長(zhǎng)1.8%左右。
鋼價(jià)大幅下降，7、8月份左右曾跌谷底。以昆明螺紋鋼φ12為例，西本新干線上的數(shù)據(jù)顯示，在1月4日的價(jià)格為4820元/噸，經(jīng)歷50次的價(jià)格變動(dòng)，在7月27日觸底價(jià)為3860元/噸，跌幅為940元/噸。
一提到5月份至8月份時(shí)，許永鋼至今心有余悸：“差不多一天一跌。”由于跌價(jià)太快，一些鋼貿(mào)商為了避免鋼材在運(yùn)輸途中或是倉(cāng)庫(kù)里貶值，采取少量進(jìn)貨，甚至高掛“免戰(zhàn)牌”。這使得本來(lái)就悠閑的鋼貿(mào)商就更加悠閑了。串門(mén)，成了鋼貿(mào)商們打發(fā)悠閑時(shí)光方式之一。
俗語(yǔ)云：“狗串門(mén)，棍棒多;人串門(mén)，是非多。”
許永鋼說(shuō)，鐵公雞的鋼貿(mào)商文化水平普遍不高，自我克制力較低，三五集群常會(huì)沾染上壞習(xí)慣，賭博便是其中之一。“要是贏了，還無(wú)所謂;輸了，就有可能出現(xiàn)跑路。”
近年來(lái)，鐵公雞每年都會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)跑路的，起因都和賭博相關(guān)。在他記憶中，鐵公雞發(fā)生跑路事件涉及資金最大的為2000萬(wàn)元。
鋼貿(mào)商李離(化名)以4000元/噸的價(jià)格進(jìn)了2000萬(wàn)元的鋼材，而后急需現(xiàn)金，便以3600-3700元/噸出貨。隨后，他拿著這些錢(qián)繼續(xù)去賭，最終輸了個(gè)精光。面對(duì)2000萬(wàn)元的巨額貨款，李離無(wú)力按期支付，選擇了跑路。
“像這樣跑路事件出現(xiàn)得多了，鋼貿(mào)商信譽(yù)度受損，討要貨款期限由一周縮短為兩天，甚至一些一級(jí)代理商拿到錢(qián)后才會(huì)放貨。”許永鋼說(shuō)。
脆弱
鋼貿(mào)商融資越來(lái)越困難
許永鋼，一個(gè)二級(jí)鋼貿(mào)商。作為鋼廠和顧客橋梁的鋼貿(mào)商，也有級(jí)別的劃分，下一級(jí)總得找上一級(jí)拿貨，一級(jí)鋼貿(mào)商直接和鋼廠對(duì)接。
2個(gè)月前，一級(jí)鋼貿(mào)商的直條銷(xiāo)售不暢。“他們首先想到了我們。”許永鋼說(shuō)。在他向一級(jí)代理商購(gòu)買(mǎi)盤(pán)螺時(shí)，一級(jí)代理商說(shuō)要搭售，按價(jià)錢(qián)來(lái)算，盤(pán)螺和直條的搭配比例在4：1至2：1。“由于他們掌控著貨源，虧本也得買(mǎi)。”
在許永鋼的眼里，一級(jí)代理商有些“霸道”。
在一些鋼材漲價(jià)或是缺貨之際，一級(jí)代理商們會(huì)聯(lián)合起來(lái)，要么是每噸漲價(jià)50-60元，要么干脆不出貨，去問(wèn)原因說(shuō)是在“盤(pán)點(diǎn)”，第二天去問(wèn)，依舊是“盤(pán)點(diǎn)”。
鋼貿(mào)商向鋼廠要貨還得通過(guò)他們開(kāi)單。“我們還算好，三級(jí)代理商拿貨就更難了。”許永鋼覺(jué)得自己很慶幸。
從2006年初涉足這個(gè)行業(yè)，他將鋼貿(mào)商的生存狀態(tài)定格為：“脆弱。”
去年5月份，銀監(jiān)會(huì)重排行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)敞口，鋼貿(mào)行業(yè)僅次于政府融資平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)排在第二位。對(duì)此，銀行在提高貸款成本的同時(shí)，又在收縮放貸規(guī)模，提升審批難度。
一面是鋼材價(jià)格下跌，利潤(rùn)空間越來(lái)越小;一面是銀行借貸之門(mén)只開(kāi)了一小條縫，融資越來(lái)越困難。
中鋼協(xié)2012年8月抽樣調(diào)查顯示，去年上半年，鋼廠每噸鋼利潤(rùn)6.8元，到7月份，這個(gè)數(shù)據(jù)變成了1.68元，整個(gè)行業(yè)比2008年更困難。8月份的第二周行業(yè)虧損面到了80%-81%，到第三周行業(yè)虧損面擴(kuò)大到83%。
和全國(guó)其他市場(chǎng)相比，處在運(yùn)輸末端的昆明鋼材市場(chǎng)有點(diǎn)“風(fēng)光”。據(jù)多位鋼貿(mào)商講述，去年建材的利潤(rùn)在10-20元/噸，型材的在150元/噸左右。然而，兩者都只是前年的一半。
在記者多次采訪的過(guò)程中提及轉(zhuǎn)行，多位鋼貿(mào)表示：“已經(jīng)無(wú)法轉(zhuǎn)身了。”他們還是一如既往地墊資銷(xiāo)售鋼材。
“在"鐵公基"里，鋼貿(mào)商沒(méi)有不給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商墊資的。”許永鋼表情沉重地說(shuō)，“給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商墊資，令我們經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)象環(huán)生，墊資是我們資金鏈塞上的一塊"血栓"。”
據(jù)了解，他公司資產(chǎn)的70%用作墊資，沒(méi)有收回的貨款在2000多萬(wàn)元。在“鐵公基”里，有90%以上鋼貿(mào)商進(jìn)行了墊資。“只要10個(gè)項(xiàng)目中，有兩三個(gè)沒(méi)有按期收回貨款，差不多一年也就白干了。可以說(shuō)是如履薄冰。”他說(shuō)。
前幾天，有3個(gè)工程的負(fù)責(zé)人打來(lái)電話說(shuō)，去年沒(méi)法結(jié)賬，總共涉及資金在370萬(wàn)元，而他公司的年利潤(rùn)也就在1000萬(wàn)元左右。
“這1000萬(wàn)除了一半以上要交給投資人而外，還得養(yǎng)活20多個(gè)人，支付倉(cāng)庫(kù)租金，支付辦公費(fèi)用等，純利潤(rùn)所剩無(wú)幾。”
執(zhí)著
基建要保持高增長(zhǎng)就會(huì)有需求
在今年鋼市持續(xù)低迷的狀態(tài)下，許永鋼公司的利潤(rùn)依舊和之前兩年一樣，保持在1000萬(wàn)元左右。
“關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)潛在客戶，今年以來(lái)通過(guò)熟人、送禮等方式不斷開(kāi)發(fā)潛在客戶。”許永鋼除了開(kāi)發(fā)潛在客戶而外，在規(guī)避逃款風(fēng)險(xiǎn)上也做出了調(diào)整。
調(diào)整源自一次吃虧。
2009年，他拉了120噸、貨款將近50萬(wàn)元的建材到了曲靖一處工地。對(duì)接人員說(shuō)，去找領(lǐng)導(dǎo)拿錢(qián)，隨后跑了。報(bào)警后，這批鋼材被法院封存，至今動(dòng)彈不了。
而今，要是客戶提出說(shuō)是賒賬，他都會(huì)要求顧客以公司名義簽合同，再以個(gè)人名義來(lái)?yè)?dān)保。“這樣一來(lái)，顧客就跑不了啦。”
鋼材市場(chǎng)有需就有求。盡管?chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行了宏觀調(diào)控，但是保障房、廉租房、電站、隧道等依舊在開(kāi)工建設(shè)。通常，接手這些工程的都是國(guó)企，而在工程結(jié)束前沒(méi)有現(xiàn)金是國(guó)企的一個(gè)通病。
現(xiàn)在有一些人抓住了這個(gè)通病，幫國(guó)企和鋼貿(mào)商牽線搭橋，鋼貿(mào)商提供鋼材，而他們幫國(guó)企先支付資金給鋼貿(mào)商。鋼貿(mào)商稱他們?yōu)椋骸爸虚g墊資商。”他們通常會(huì)通過(guò)各種手段在國(guó)企中安插人手，而后通過(guò)墊付資金來(lái)賺取利潤(rùn)。
為了避免資金鏈斷裂和公司正常經(jīng)營(yíng)，鋼貿(mào)商會(huì)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。今年以來(lái)，許永鋼一直以出庫(kù)為主，眼下正值冬儲(chǔ)，但他對(duì)來(lái)年鋼市依舊沒(méi)有信心。在“鐵公基”項(xiàng)目上，有80%鋼貿(mào)商習(xí)慣性地開(kāi)始冬儲(chǔ)，“但是80%的決定不一定是正確的”。他仍舊以拋貨為主，不主張冬儲(chǔ)。
眼下正值冬至，北方冰雪覆蓋，南方雨雪紛飛，像鐵路、基建等戶外建設(shè)項(xiàng)目不得不延緩開(kāi)工。許永鋼說(shuō)：“鋼市實(shí)質(zhì)性需求越來(lái)越弱，雖然鋼價(jià)在小幅上漲，但是沒(méi)有需求的支撐，上漲只是個(gè)表象。”
“然而，仍有不甘心的鋼廠，即便在鋼材需求趨弱的此時(shí)，只因板材價(jià)格的相對(duì)堅(jiān)挺，嘗到了一絲盈利的甜頭，多數(shù)鋼廠選擇加大馬力生產(chǎn)，期待這樣的盈利能彌補(bǔ)一些虧損。”信息網(wǎng)研究中心劉海波指出。
2012年11月，全國(guó)鋼材產(chǎn)量為8123萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.5%，為歷史新高水平，一改往年普遍規(guī)律。劉海波指出：“鋼市下游需求積弱難改，后期鐵路建設(shè)等基建項(xiàng)目能否保持高速增長(zhǎng)，很大程度上取決于建設(shè)資金能否落實(shí)。粗鋼產(chǎn)量居高不下加上北材南下引起階段性供應(yīng)過(guò)剩，年前鋼市或難現(xiàn)真正回暖，加大生產(chǎn)和冬儲(chǔ)只會(huì)激化市場(chǎng)的供需矛盾，加劇產(chǎn)能過(guò)剩。”
最近，許永鋼接到了投資人的電話，叫預(yù)訂6萬(wàn)噸板材。“或許，投資人覺(jué)得少了"冬儲(chǔ)"，就少了點(diǎn)什么。”他苦笑著說(shuō)。
風(fēng)險(xiǎn)
銀行：“三防”行業(yè)鋼貿(mào)排第一
去年，云南省部分股份制商業(yè)銀行昆明分行上億的不良貸款風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后，隨即將一大批鋼貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商和流通公司集體納入貸款“黑名單”，并猛然提高了擔(dān)保公司的準(zhǔn)入門(mén)檻。這一事件也讓云南省整個(gè)銀行業(yè)瞬間緊張起來(lái)。
“云南省已經(jīng)發(fā)生了幾起鋼貿(mào)老板從銀行融資將資金用于房地產(chǎn)等其他行業(yè)，從而導(dǎo)致貸款到期無(wú)法償還，坑了好幾家銀行了。”一國(guó)有商業(yè)銀行云南省分行公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人苦笑著告訴記者。去年以來(lái)，不論是國(guó)有商業(yè)銀行，還是股份制商業(yè)銀行或多或少都出現(xiàn)了不良貸款，鋼貿(mào)行業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)在不斷增加，現(xiàn)在是聽(tīng)到鋼貿(mào)行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都頭大，太害怕自己的客戶還不上貸款了。
記者從云南省多家銀行了解到，近幾年，在銀行近70%的銀行承兌匯票都是開(kāi)給鋼貿(mào)商，然后鋼貿(mào)企業(yè)以自己的鋼材存貨為抵押物從銀行取得貸款，并由專(zhuān)門(mén)的監(jiān)管公司來(lái)進(jìn)行監(jiān)管，一段時(shí)間后鋼貿(mào)商再通過(guò)加付一定的傭金費(fèi)用或者利息費(fèi)用償還資金后，以拿回鋼材貨權(quán)。
“在鋼貿(mào)商沒(méi)有償還資金時(shí)，貨物都是抵押大型的鋼貿(mào)企業(yè)手上，由第三方監(jiān)管公司進(jìn)行監(jiān)管。”一國(guó)有商業(yè)銀行中小企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，在這一過(guò)程中，要是這些大型的鋼貿(mào)企業(yè)與第三方監(jiān)管公司勾結(jié)的話，制造假倉(cāng)單，就有可能出現(xiàn)一批鋼材重復(fù)質(zhì)押、多方貸款的風(fēng)險(xiǎn)事件了。年末是鋼貿(mào)商回款的關(guān)鍵時(shí)間，聽(tīng)到哪家銀行出問(wèn)題或者某個(gè)鋼貿(mào)商電話打不通，我就擔(dān)心是不是出事了。
據(jù)了解，在去年，銀行對(duì)于鋼貿(mào)業(yè)的融資規(guī)模大幅度縮水，很多銀行幾乎沒(méi)有新增貸款，就算有新增貸款，貸款的額度也非常小，擔(dān)保公司也就面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。去年4月底，銀監(jiān)會(huì)辦公廳下發(fā)一份通知，要求各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整鋼貿(mào)行業(yè)信貸方向和政策。在通知下發(fā)不久，云南省一股份制商業(yè)銀行就出現(xiàn)了不良貸款。云南省各家商業(yè)銀行在鋼貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)初露端倪時(shí)就對(duì)鋼貿(mào)商施行了緊急收貸政策，這也使得鋼貿(mào)行業(yè)的資金更加緊張。
“目前，銀行尚未叫停鋼貿(mào)行業(yè)貸款。但對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)客戶的貸款要比以前謹(jǐn)慎很多。要是有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有做好防范，我晚上都睡不著覺(jué)。”一股份制商業(yè)銀行昆明分行公司部負(fù)責(zé)人告訴記者。
“我們現(xiàn)在最怕的就是曾經(jīng)一些鋼貿(mào)商和擔(dān)保公司通過(guò)鋼材抵押貸款進(jìn)行炒房和進(jìn)行民間借貸等生意。”一國(guó)有商業(yè)銀行的負(fù)責(zé)人表示，東部沿海地區(qū)出現(xiàn)跑路的鋼貿(mào)商有一些就是曾經(jīng)批量買(mǎi)房。現(xiàn)在鋼材賣(mài)不出去，房子也賣(mài)不出去，銀行催貸卻不續(xù)貸，擔(dān)保公司就一起出力。
記者從多家銀行了解到，對(duì)于一些信譽(yù)比較好的企業(yè)，銀行會(huì)建議幾家鋼貿(mào)企業(yè)并引入擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保，再?gòu)你y行取得貸款，鋼貿(mào)企業(yè)將鋼材或其他資產(chǎn)作為保證，放在鋼材交易市場(chǎng)或者擔(dān)保公司的倉(cāng)庫(kù)。若是一方違約就由互相作保的另外一家或多家企業(yè)進(jìn)行償還。
“在這一過(guò)程中，鋼貿(mào)商們是相互監(jiān)督，誰(shuí)都不會(huì)希望聽(tīng)到誰(shuí)出問(wèn)題，出了問(wèn)題都牽連出來(lái)是鋼貿(mào)商們不愿意看到的結(jié)果。”一股份制商業(yè)銀行武城支行負(fù)責(zé)人表示，我們也大多只選擇信譽(yù)比較好的鋼貿(mào)商，不愿意與一些小的鋼貿(mào)商們進(jìn)行合作。
在進(jìn)行聯(lián)保貸的過(guò)程中，銀行不僅提高了企業(yè)的保證金，也提高了擔(dān)保公司的保證金。若是一家擔(dān)保公司可以從銀行獲得1個(gè)億元的授信貸款。在獲得銀行的貸款授信后，擔(dān)保公司給銀行授信金額10%左右的保證金。在這1億元的授信貸款分批拿出來(lái)的過(guò)程中，在擔(dān)保公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行擔(dān)保時(shí)，擔(dān)保公司都必須給銀行貸款金額10%的保證金來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)內(nèi)人士也表示，若是一些鋼貿(mào)公司熬不過(guò)這段時(shí)間，隨著年底銀行集中收款，并且是進(jìn)行了聯(lián)保的形式。那么，監(jiān)管不嚴(yán)的銀行、大型鋼貿(mào)企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)和擔(dān)保公司也會(huì)進(jìn)一步受牽連。
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